HOCO区域经销商资格

• 注册资金100万元人民币以上的独立法人；
• 5年以上洗涤化妆品成功运作经验，在区域市场有成熟的销售网络和良好的客户资源；
• 认同HOCO公司企业文化、公司制度和销售政策，严格执行公司的销售方案、销售计划和市场价格体系；
• 正式签约后，三个月内当地KA终端铺货率80%以上，BC类终端铺货率达80%以上。
• 安排2名以上员工专职负责HOCO公司产品的市场推广和终端维护；
• 定期举办市场促销活动；
• 首批订货量不低于15万元人民币。     

• 注册资金30万元人民币以上的独立法人；
• 3年以上洗涤化妆品成功运作经验，在区域市场有成熟的销售网络和良好的客户资源；
• 认同HOCO公司企业文化、公司制度和销售政策，严格执行公司的销售方案、销售计划和市场价格体系；
• 正式签约后，两个月内当地KA终端铺货率80%以上，乡镇铺货率达90%以上。
• 安排1名以上员工专职负责HOCO公司产品的市场推广和终端维护；
• 定期举办市场促销活动；
• 首批订货量不低于5万元人民币。

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 申请成为HOCO区域经销商的程序

   HOCO公司市场支持体系

1. 广告支持。 公司统一安排电视广告、杂志广告、及其它广告支持。授权代理区域范围的广告策略及计划由HOCO市场部，HOCO广告代理和授权区域经销商共同策划；
2. 促销物料支持。公司向区域经销商提供宣传物料、促销赠品；
3. 人员支持。 公司安排有销售经验的区域经理协助经销商进行市场网络开发和维护，帮助经销商培训销售队伍；
4. 进店支持。经销商完成公司规定的销售回款任务以及相关指标后，经销商可以分阶段报销KA终端的进场费、条码费（具体见销售补充协议）；
5. 促销活动支持。公司每季度定期或者不定期开展市场促销活动，促进经销商在当地业务的发展；
6. 返利支持。HOCO销售部每两个月对经销商进行考核，对完成公司销售指标的经销商进行销售返利，以支持经销商的发展。经销商在超额完成年度销售任务之后，另外享受年度返利。具体返利比例和返利方法见销售合同以及销售补充协议。
7.  市场保护支持。HOCO执行严格的区域独家经销商制度，保证区域市场独家经营。
8. 培训支持。HOCO定期、不定期召开全国区域经销商经验交流座谈会，营销专家、日化用品专家对经销商进行管理经营和技术培训。

     HOCO区域经销商进货方法

• 区域经销商应该提前5个工作日向HOCO销售部订货。
• 预订货品应填写HOCO标准的订货申请单，订单须加盖订货单位公章，经法人代表签字传真至HOCO销售部，款到账户后订单生效。
• 如因客观条件限制，不能按代理的订货要求供货，HOCO销售部会以书面形式或电话通知授权代理协商订货调整。

2、如何付款

• HOCO坚持款到发货原则，经销商须在发货前支付全额货款。
• 为方便经销商付款，HOCO提供灵活的付款方式，包括现金、支票、电汇、银行汇票等支付方式。
• 公司收款帐户
• 收款单位：豪克（青岛）家庭用品有限公司
• 开户银行：
• 帐号：
• 注：公司帐户如有变动，财务部将书面通知经销商
• 如经销商委托其他单位付款，经销商须在汇票底单注明并传真。

3、如何发货

• 全额款到发货 
• 公司财务部收到经销商全额货款后2日内通知市场销售部，销售部将根据经销商订货日期将货物及时发出。如经销商临时变更发货时间，须书面通知公司销售部。
• 运输方式、费用 
• 汽车或者铁路运输，运输费用由HOCO公司承担，货物到达经销商所在城市后的费用由经销商负担。如经销商提出空运、特快等其它运输方式，运输费用由经销商自行承担。
• 提货单 
• HOCO销售部办完发货手续后，2日内将提货单以特快专递发给经销商，以保证经销商及时取取货。
• 供货调整 
• 如因特殊情况不能按时按量发货，HOCO销售部将提前通知经销商，并与经销商另行协商发货时间等事宜。
• u 发货时间和地点 
• 经销商须在订货申请单上详细填写运输方式、发货时间及收货地点、HOCO销售部将严格按此执行。
• 货品损失及补偿 
• 经销商收到货品时须及时检验，货物到站后如有缺货、货品损坏等造成损失，应要求承运方出具相应证明，并在提货2日内通知HOCO销售部，HOCO销售部核实后协助经销商处理索赔事宜。如经销商没有在规定的时间内报告货物损失，HOCO有权不予受理，损失由经销商独自承担。

4、如何办理发票

• HOCO根据经销商的到帐货款和实际发货数量、金额向经销商开具全额发票，经销商须以书面形式告知公司市场销售部要求开增值税的总金额，由HOCO销售部通知HOCO财务部办理。
• HOCO财务部严格按付款单位开具发票，经销商开票单位如需调整，HOCO可协商解决。签署代理协议时应留存经销商增值税发票相关资料。